最好五条必争的能力赛道泛家居超级卖手的新修炼冲压件共模滤波器冷热缸矢量变频器宜宾Oe

五条必争的能力赛道：泛家居超级卖手的新修炼

几乎所有企业，依然在强化终端人员的传统销售能力，包括礼仪、接待话术、销售话术、产品讲解能力、获客方式、促单能力等。

几乎所有企业，依然在强化终端人员的传统销售能力，包括礼仪、接待话术、销售话术、产品讲解能力、获客方式、促单能力等。

手机零件

大材研究认为，这是基本面，不能放松，只有一个选择，就是增强能力的基本面，练长板，补短板。

2、直播带货

淘宝直播的家居板块里，出现了大量搞直播的品牌工厂与经销商，多名导购加入直播带货。部分企业与卖场组织上千名导购用淘宝直播，并想办法培养红导购。

富森美打造红直播基地，联手商户一起培养带货达人;红星美凯龙发起的超级星主播训练营，并举办主播大赛，选拔带货高手。

比如九阳内部发动搓丝机全员参与，3000名员工每个月都必须完成8个小时的直播任务，像上班打卡一样记录在内部系统中，线下几十万家门店的导购每天要做2个小时的直播。

不过，能孵化成功的带货红， 非常少。

3、家居顾问

导购转型成为设计顾问、软装师等，针对不同喜欢的消费群体，提供空间、风格、色彩、预算等置家建议，比如美克家居。

4、设计能力

设计营销培训力度加强，数百家居建材企业组织培训活动，用于提升终端的驻店设计师、导购的设计虎林服务能力。

比如新中源 向设计主导权要销量 设计营销培训;金舵湖北培训会，提升终端团队的设计服务能力。

另外，像卡米亚瓷砖、鹰牌陶瓷、红宝石墙布、安华瓷砖、欧工软装、瓦科等，都在组织终端设计的培训。

据大材研究的查询，卡诺亚有一个卓越家居设计师培养体系，要求驻店设计师懂设计、会营1、前言销，从卖功能卖价格，电脑电池转变为提供高颜值的家居整体解决方案，全力押注设计营销。

并针对主笔设计师、首席设计师、设计总监等职业生涯不同阶段，提供针对性培训内容，涉及空间规划、软件应用、效果图制作、形式美学、成本控制、管理等，实现快速标准化出图，独立高效峰值保持等功能成单。

5、种草能力

掌握短视频录制、图文分享等能力，熟练使用各对软包装企业种社交媒体平台。

在时间与能力允许的情况下，大材研究建议，经销商、店长与导购可以入驻抖音、快手、西瓜、好好住、小红书等多种社交媒体平台，录制短视频/分享家居空间与产品图文。

题材可以多样化，比如产品讲解、产品使用演示、情景演绎(带小故事情节)、产品测评体验等。

大材研究认为，新能力的训练，并不比传统销售能力的提升更轻松，甚至更难，成功概率更小，需要我们找准位置，全力以赴，并能从中成功开辟能力赛道。

声明：本文由大材研究公众号原创并授权九正建材转载，版权归原作者所有，如需转载请与原作者联系。

连续第九年刷新营收记录，2021北美泛家居制造企业TOP100榜单公布！

以美国和加拿大、墨西哥为代表的北美地区，在全球的木制品领域扮演着重要角色。WOODWORKING NETWORK旗下FDMC杂志统计了北美地区300名泛家居..

济南市医治白癜风好的医院
济南权威治疗白癜风医院
长沙白癜风哪家医院比好
海曙华美妇科医院人流怎么样